郎酒的“出圈”打法：一场球赛，如何踢开白酒营销新大门？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
当赤水河左岸的醇厚酱香，与川蜀大地绿茵场上的奔腾热浪激情碰撞，一场超越传统商业赞助的营销范式变革正悄然上演。
郎酒以赛事赞助商身份亮相川超，巧妙将品牌融入四川全民足球热潮。从9月到次年7月的超长赛程，郎酒伴随162场赛事贯穿群众生活，借体育营销深化品牌认同。这种深度绑定地方文体活动的策略，既强化了品牌亲和力，又助力川超成为全民狂欢的文体旅融合典范。
值得一提的是，郎酒与川超的深度携手，绝非一次简单的品牌曝光，其已清晰地昭示：白酒品牌的终极战场，已不再是终端网点的多寡，而在于能否深度嵌入消费者的生活场景与情感世界，构建起坚不可摧的“情感护城河”。
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行业困局：传统营销疲态尽显，呼唤破局新思路
长期以来，白酒行业始终奉行"渠道为王"的铁律，将巨额资源倾注于渠道建设、终端促销与广告轰炸，试图通过密集的渠道覆盖和铺天盖地的宣传攻势抢占市场先机。
这种以资源消耗为核心的粗放式营销模式，在行业高速增长期曾屡试不爽，成为企业攻城略地的利器。
然而，随着白酒行业进入存量竞争时代，消费者代际更迭加速，信息传播方式发生革命性变革，传统营销模式的边际效益日益递减，其弊端亦愈发凸显。
从财务数据看，高昂的渠道成本已成为吞噬企业利润的"黑洞"。更令人担忧的是，同质化的促销手段如买赠、折扣、品鉴会等，虽能短期内刺激销量，却难以在消费者心智中构建独特的品牌认知。
品牌与消费者之间，仿佛隔着一层透明的玻璃——看得见彼此的身影，却难以建立真实的情感连接，缺乏持久而坚实的情感纽带。
在此背景下，白酒营销的转型已从"可选项"变为"必选项"。行业的竞争维度亟待升级，从单纯争夺渠道资源和流量入口，转向构建与消费者的深度链接与情感共鸣。
这一转变的本质，是从"产品导向"到"用户导向"的范式革命。未来，谁能率先占领用户心智，谁能将品牌价值融入消费者的日常生活场景与精神世界，谁就能在激烈的市场竞争中占据制高点，赢得可持续发展的主动权。
郎酒此次与川超的战略合作，正是对这一行业命题的深刻洞察与率先破题。
通过跨界体育营销，郎酒不仅打破了传统白酒营销的固有框架，更以"健康、活力、共享"为纽带，将品牌价值与消费者生活方式深度融合，为行业转型提供了极具参考价值的创新样本。
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战略升维下郎酒范式
郎酒的“川超”战役，并非简单的冠名或logo露出，而是一场经过精密策划、旨在“打”透消费者心智的立体化、深度化运营。
首先，是战略定位的升维：从“赞助商”到“共同体成员”。
郎酒股份总经理汪博炜所言“深度链接消费者，链接城市”，揭示了其核心意图。郎酒不再满足于做一个场外的支持者，而是要成为川超赛事、城市荣誉与球迷情感的内在组成部分。
这种身份的融合，通过构建“中国郎球迷方阵”等举措得以实现。“喝郎酒，赠球票”不仅是一种促销，更是一种身份邀约，将郎酒消费者自然地转化为川超球迷，在统一的方阵中，为共同的家乡荣誉呐喊。
品牌由此从冰冷的赞助商，转变为与消费者同呼吸、共命运的“看球搭子”，共同创造并分享比赛中的热血、激情与感动。这种基于共同体验的情感连接，远比单向的广告灌输更为牢固和持久。
其次，是战术执行的精细化。
身份融合方面，郎酒通过组织“郎酒方阵”、打造沉浸式观赛体验，将品牌深度植入球迷情绪的高光时刻。在川超赛场，万千观众同频共振的呐喊与欢呼中，郎酒不再仅是旁观者，而是成为情感共同体的一份子，与消费者的热血时刻紧密相连。
情感表达上，小郎酒推出的“川超联名城市版”与“盲盒版”成为关键情感载体。产品设计融合城市地标、球队色彩等元素，使每一瓶酒都成为“可手持的家乡符号”。
当消费者举起印有“成都”“绵阳”等标识的小郎酒为家乡球队助威时，所品尝的已不仅是酒体本身，更是地方认同与集体自豪感。这种从“饮酒”到“饮情”的升华，为品牌构建起一条以乡土情感为核心的护城河。
在场景渗透方面，郎酒突破赛场边界，通过“全城品鉴官招募”“川超主题嘉年华”“社区酒王争霸赛”等一系列活动，将赛事热度延伸至餐饮店、商圈与社区。
观赛时的紧张沸腾、庆功时的酣畅淋漓，与郎酒的饮用场景高度契合，使“看川超，喝郎酒”从营销口号沉淀为一种具象的生活方式，完成品牌在日常场景中的深度嵌入。
资源协同方面，郎酒采取“品牌矩阵协同作战”策略，实现全域市场覆盖与分层触达。青花郎以高端定位占据品牌心智制高点；红花郎聚焦成都市场，通过精准营销点燃消费热情；小郎酒则承担大众链接与情感渗透功能，以高性价比和情感化设计实现广域覆盖。
三者形成“引领—攻坚—渗透”的立体传播体系，既拉升品牌高度，又夯实市场根基，最终在四川范围内实现声量与销量的双重收获。
郎酒此次营销实践，不仅是一场体育与美酒的跨界融合，更是一次基于地域文化、集体记忆与身份认同的深度沟通。它展示出区域品牌如何借助体育IP与情感设计，实现从产品消费到价值共鸣的跨越，为行业提供了“品效合一、情感为核”的营销新范式。
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启示与展望：从“地利人和”到“心智为王”的中国郎故事
郎酒此次的川超营销，为白酒行业提供了极具价值的启示。它证明了，在充分理解并利用“地利”（四川本土市场）与“人和”（川渝地区的足球文化与家乡情结）的基础上，品牌完全可以实现从“渠道驱动”向“用户驱动”的战略转向。
将地域文化认同转化为品牌情感共鸣，把渠道的推力转化为用户的引力，是破解当前行业增长困境的有效路径。
这要求白酒企业必须放下身段，以更加谦卑和真诚的姿态，“向消费者再贴近一点点”，走入他们的具体生活场景，关注他们的真实情感需求。营销活动不应是高高在上的品牌独白，而应是品牌与消费者之间的双向互动与情感对话。
因此，这不仅仅是一场营销活动的成功，更可能引领一种新的行业风向。在中国酒业奔赴下半场的征程上，郎酒正在书写一个从卖产品到经营关系、从争夺渠道到占领心智的“中国郎”新故事。
这个故事的核心，在于真正理解并拥抱那些举杯的消费者，他们的热血、他们的乡愁、他们的欢乐，以及他们于绿茵场上所寻觅到的集体共鸣。而这，正是所有品牌建设最终极的归宿。
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